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山东帝航石化股份有限公司

主营: 润滑油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油,工业润滑油

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山东帝航石化股份有限公司
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经营模式: 招商代理
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公司地址: 山东省济南市历城区机场路11366号

工业润滑油代理-润滑油代理-帝航润滑油(在线咨询)

询盘留言|投诉|申领|删除 产品编号:280560853                    更新时间:2020-04-07
山东帝航石化股份有限公司

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  • 主营业务:润滑油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油,工业润滑油
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  • 产品详情
  • 供货总量 : 不限
  • 价格说明 : 议定
  • 包装说明 : 不限
  • 物流说明 : 货运及物流
  • 交货说明 : 按订单

润滑油代理分销策略以及执行

润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场,促销不放到市场,暂时看来影响不是很大,润滑油代理招商,日积月累之下就会出现大的影响。     

 润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则,政策下不到市场,也错过了增加销量的时机。此外,车用润滑油代理,我们也可以采用快速分销的策略,如:1、搭便车:通过***来带动新产品的铺货行动;2、适量铺底铺货:品牌要想现款铺货的阻力是很大的,必须适量发到市场来增加影响力;3、各种奖励:利用各种奖励(现金奖励、产品奖励、实物奖励),刺激终端进货积极性;4、客情关系:代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系,来增加销量。

    润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“***”自己的资源,不要损害经销商的利润,不利于客情关系的维护,所以要根据客户的实力来给或,润滑油代理,避免出现库存压货,而影响客户的利益。

润滑油厂家如何消除客户疑虑的心理

      现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问,那就是,为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决,工业润滑油代理,其实这很简单,因为客户在下决心做出重大决定前,都会认真考虑风险是否存在的问题。而在这些风险主要包括:产品的一个质量已不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意,而且还并不能得到补偿等。

一般在招商过程中,客户疑虑心理若不能消除,必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑,使客户放心购买我们的产品。

      在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感,得给客户留下美好的印象,自身要知道,一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果。

      要凭自身的***与能力让客户放心,要让客户有安全感,就要加强对业务的能力,从而使得自身更***,***是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险,要让客户也感觉到在关心他,而不是只有想他钱,并提醒客户注意,这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感,学会帮助客户做规划,避免客户对可能造成的损失而担忧,使公司与客户实现双赢。

因此,要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到,让客户吃下定心丸,只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同,同时招商人也要给予理解客户,要拿出切实的质量证明,让客户放心安心。

未来的润滑油代理商如何适应行业的转型升级,资源整合能力较强的润滑油代理商才可能***,资源整合力度大,市场的占有率才能提高。

 润滑油代理商要做强做大,离不开润滑油厂家资源的支持,有效的利用厂家的资源,更重要的是整合厂家的资源。一个地方市场的占用率的提升,也离不开厂家人、资金、宣传、***等一系列的市场开拓。

 渠道控制永远是润滑油代理商的市场操作的重中之重,有些润滑油代理商经常说这样的话,说现在的厂家渠道下沉,要么随时更换代理商。当然从某一方面来说,厂家掌控品牌,而润滑油代理商掌控渠道,两者相辅相成,厂家与代理商一道把市场做大做强。

 一个润滑油代理商如果拥有资源整合能力、拥有团队组建、培训、管理能力、拥有渠道和做品牌的概念,那么这样的润滑油代理商在面临转型时才能游刃有余。

润滑油代理-车用润滑油代理-帝航润滑油(诚信商家)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)为客户提供“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”等业务,公司拥有“帝航”等品牌。专注于润滑油等行业,在山东 济南 有较高***度。欢迎来电垂询,联系人:吴经理。

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